Бизнес-блоггинг: Ликбез для начинающего онлайн-предпринимателя — часть первая

Урок третий

БИЗНЕС-БЛОГГИНГ: ЛИКБЕЗ ДЛЯ НАЧИНАЮЩЕГО
ОНЛАЙН-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ — ЧАСТЬ ПЕРВАЯ

В предыдущих уроках мы говорили о том, что существует достаточно большое количество разновидностей блогов и соответственно – столько же разновидностей блоггинга. Очевидно, что специфика ведения личного блога, мягко говоря, отличается от тонкостей издания блога высокотехнологичного или образовательного. Ибо у каждого вида блогов – своя особенная аудитория, свои требования к существованию и развитию и свои особенности.

Ярко выраженной спецификой обладают и бизнес-блоги, то есть те блоги, которые создаются и ведутся для решения различных предпринимательских задач.

Поскольку мы ведем речь именно о блоге бизнес-типа, я уверен, что перед тем, как Вы начнете создавать и развивать такой блог, жизненно необходимо провести для Вас маленький ликбез и поговорить о том, чем предпринимательские блоги отличаются от всех остальных видов и какова специфика открытия и ведения бизнес-блога.

Как мы уже выяснили, бизнес-блоги создаются и ведутся для решения тех или иных предпринимательских задач. Как правило, эти задачи могут быть сведены в две большие группы:

а) выполнение работы по раскрутке и продвижению самого Вашего бизнеса и
б) обеспечение продаж Ваших товаров и услуг.

Решение данных задач достигается, как правило, путем позиционирования Вас как человека, обладающего в Вашей сфере специализации большим количеством знаний и информации нужных, интересных, ценных и уникальных для Вашей целевой аудитории.

Вы делитесь с читателями данной информацией со страниц своего блога и за счет этого формируете себе хорошую репутацию, благодаря чему Вас начинают слушать, Вам начинают доверять и в итоге у Вас покупают то, что Вы продаете и выполняют те рекомендации, которые Вы даете.

С другой стороны, блог выступает носителем не только этой полезной информации, но и Вашей рекламы, сведений о Ваших коммерческих предложениях, которые органично вплетаются в весь остальной контент. Учитывая тот факт, что блог в любом случае (независимо от своего вида) изначально характеризуется личностной сущностью, то весь этот контент, поданный в личной и персональной манере, обретает тот самый притягательный для потребителя колорит, который обеспечил блогам их громкую славу, известность и успешность.

Теперь давайте рассмотрим конкретные задачи, которые решаются предпринимателями с помощью блогов. Просмотрев нижеприведенный список, Вам необходимо будет выбрать те задачи, которые Вы станете решать в своем бизнесе с помощью Вашего блога и разработать план решения каждой задачи.

Это и будет Вашим очередным практическим заданием.

Итак, среди задач, которые чаще всего решаются предпринимателями с помощью блогов, выделяются следующие.

1. Позиционирование предпринимателя как специалиста в своей области (или, по меньшей мере, как человека, сугубо увлеченного определенной сферой и желающего всем и вся помогать во всем, что ее касается).

Ведя собственный блог и общаясь напрямую с представителями своей целевой аудитории по вопросам своей специализации предприниматель, понятное дело, зарабатывает нужную репутацию и утверждается в глазах всех читателей и других заинтересованных лиц в желаемом качестве.

Вам может показаться, что данная задача – типична как для онлайна вообще, так и для блоггеров – в частности, независимо от типа блога. Но на самом деле это не так, и если Вы немного пошевелите своим серым веществом, то быстро смекнете почему.

Судите сами: когда человек ведет личный блог, рассказывая, как прошел его день, что ему приснилось и как его встретили дома – ему совершенно не нужно, чтобы читатели считали его в чем-то специалистом или лучшим знатоком своего дела.

То же самое касается блогов фан-клубов и блогов многих других видов.

С бизнес-блоггингом же ситуация совершенно иная, и мы только что рассмотрели, в чем состоит ее специфика.

2. Позиционирование Вашей компании как лидера или, по меньшей мере, крупного игрока в своей отрасли (либо Вас как предпринимателя, ведущего свой блог, если Вы – индивидуальный предприниматель).

Зарекомендовать себя специалистом в своем деле – это одно, а вот снискать себе репутацию продавца товаров и услуг номер один в данной сфере – это совершенно другое.

Для достижения настоящего предпринимательского успеха совершенно не достаточно доказать публике, что Вы прекрасно разбираетесь в том, о чем говорите и чему посвящен Ваш бизнес. Помимо этого Вам нужно доказать аудитории, что плюс к этому Вы еще и продаете самые лучшие на рынке товары и услуги, а это, согласитесь, совершенно не одно и то же!

К счастью, и та, и другая задача могут быть очень эффективно и достаточно быстро решены с помощью качественного бизнес-блога.

3. Создание ресурса, на котором продавец может напрямую общаться с покупателем, получать от последнего обратную связь, мнения, комментарии, и одновременно – информировать клиентов о своих новостях и предпринимаемых шагах.

Причем все это происходит не в «официальном тоне», а в дружественной и личностной атмосфере, что дает любому бизнесу огромное количество всевозможных положительных моментов и выгод, которые грамотный предприниматель с большим удовольствием и пользой для дела извлечет из подобного общения.

4. Создание ресурса, на котором могут тесно общаться и взаимодействовать члены предпринимательской команды.

В последнее время все большее и большее число предпринимателей использует блоги для этих целей.

В условиях совместного онлайнового бизнеса, когда участники проекта связаны лишь Всемирной Паутиной и при этом разделены географическим местоположением, часто команда участников того или иного проекта открывает совместный блог, на котором публикуют отчеты о проделанной работе, обмениваются идеями, предложениями, консультируются друг у друга и пр.

При этом подобный блог, как правило, открыт для обозрения их целевой аудитории. Соответственно, таким образом достигается, с одной стороны, полная открытость проекта (что приветствуется аудиторией и вызывает у нее интерес), а с другой привлекает внимание большого количества скептично настроенных клиентов, тем самым развеивая их сомнения и вовлекая в проект.

Выгоды от решения данной задачи можно перечислять, наверное, до бесконечности.

5. Информационный канал для сообщения новостей своего бизнеса своим потенциальным и действительным клиентам – читателям блога.

Учитывая тот факт, что современные движки блогов, как правило, интегрированы с RSS-агрегаторами и поддерживают возможность ведения новостной ленты, блог стал достаточно привлекательным вариантом новостийного оповещения аудитории, чем и пользуется большое количество предпринимателей.

6. Создание новых потоков целевого трафика.

Как правило, блоги создаются предпринимателями в виде отдельных сайтов, самостоятельных ресурсов. Соответственно, раскручиваются они также самостоятельно, и как отдельные ресурсы получают способность самостоятельно собирать целевых посетителей, в том числе и подписчиков для рассылки и покупателей для коммерческих предложений.

Какой грамотный предприниматель откажется от еще одного канала, поставляющего ему кровь его бизнеса – целевой трафик?

7. Рекламная площадка для продвижения и обеспечения продаж собственных товаров и услуг.

Совершенно очевидно, что помимо ценной и уникальной информации для посетителей и читателей блога, на нем не только допускается, но и приветствуется публикация рекламы Ваших коммерческих предложений, Ваших товаров и услуг. Мы ведь занимаемся бизнесом, а не благотворительностью, верно?

Соответственно, предпринимательский блог – это, помимо всего прочего, еще и отличная рекламная площадка. Главное здесь – не перегнуть палку и не переборщить с рекламой. Универсальное правило онлайнового инфобизнеса остается справедливым и здесь: 80 % полезного, информативного и уникального контента и 20 % рекламы.

Это соотношение было и остается оптимальным для нашего дела.

8. Источник новых идей для своего бизнеса.

Общаясь со своими клиентами в рамках блога посредством комментариев, грамотный предприниматель получает возможность собрать огромное количество очень ценной информации, анализируя которую в дальнейшем он сгенерирует большое количество ценнейших идей для развития и повышения прибыльности своего проекта.

Отзывы, мнения, претензии, пожелания – все это стоит расценивать как неисчерпаемый источник важнейшей информации, грамотно используя которую, мы существенно расширим горизонты своего успеха.

Естественно, этот список задач, решаемых предпринимателями с помощью блогов, не полный – на самом деле этих задач гораздо больше, но названные являются основными.

Разумеется, не каждый блог преследует все эти задачи, у каждого бизнесмена набор задач будет свой. Соответственно, для Вас на данном этапе главное – определить ту комбинацию задач, которые с помощью своего блога в своем бизнесе будете решать именно Вы. Для этой цели Вам необходимо, во-первых, выбрать из списка те задачи, которые Вам нужно будет решать и, во-вторых, определить, какой задаче сколько внимания на своем блоге Вы станете уделять.

И еще одно – не ограничивайте круг задач перечисленным выше списком. Как я уже говорил, этот список примерный и не может быть полным. Если Вам нужно решение задач, в нем не фигурирующих – вписывайте их в свою комбинацию без малейших сомнений.

Таким образом, в конечном итоге и определится Ваша предпринимательская «задачная» комбинация. В этом, как я уже говорил, и состоит Ваше практическое задание, и я советую Вам приступить к его выполнению прямо сейчас, потому что следующий урок будет снабжен новым заданием.

Как видите, скорость продвижения к успеху зависит только от Вас.

Поэтому – за работу!